2024-家具行業(yè)直播特訓(xùn)營(yíng)-2天

【課程背景】

后疫情時(shí)代，隨著年輕消費(fèi)群體崛起，消費(fèi)習(xí)慣嚴(yán)重偏向線上化，線下實(shí)體客流量和進(jìn)店量下降很多，反觀線上短視頻、直播帶貨持續(xù)火熱，創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上。直播帶貨作為一種新的電商銷售形式，同樣也帶火了直播培訓(xùn)，企業(yè)對(duì)線上直播培訓(xùn)的需求開(kāi)始猛增，呈現(xiàn)“八仙過(guò)海，各顯神通”的局面，很多人報(bào)名參加了直播帶貨課程，但真正收效的很少。

【課程特色】

1、334教學(xué)法：30%干貨+40%案例解析+40%現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操；

2、帶自家產(chǎn)品來(lái)學(xué)習(xí)，帶結(jié)果回去；

3、課程原創(chuàng)，保證聽(tīng)得懂、學(xué)得會(huì)，用的上；

4、課程結(jié)束后，提供追蹤、輔導(dǎo)期，幫助學(xué)員持續(xù)進(jìn)步；

5、全程教方法，講案例，幫扶學(xué)員落地提升。

【課程時(shí)間】2天（每天6h）

【授課老師】王軍古 （中國(guó)管理科學(xué)研究院客座教授、數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域智庫(kù)專家）

【課程收益】

1、學(xué)會(huì)抖音直播的推送機(jī)制和流量邏輯；

2、掌握抖音常態(tài)開(kāi)播的前、中、后流程和執(zhí)行步驟；

3、學(xué)會(huì)抖音直播賣貨場(chǎng)景的搭建和貨品準(zhǔn)備；

4、學(xué)會(huì)抖音直播主播、場(chǎng)控、運(yùn)營(yíng)、客服等關(guān)鍵崗位的操作；

5、學(xué)會(huì)抖音賬號(hào)運(yùn)營(yíng)和直播間流量獲取；

6、掌握抖音直播策劃、組品、成交策略；

7、學(xué)會(huì)抖音粉絲團(tuán)、粉絲群的運(yùn)營(yíng)以及直播間互動(dòng)的技巧；

8、學(xué)會(huì)抖音客服跟進(jìn)和轉(zhuǎn)化及直播復(fù)盤。

課程大綱

第一節(jié)：正本溯源—家具企業(yè)直播設(shè)計(jì)

● ——看抖音大盤認(rèn)清主要指標(biāo)：如何科學(xué)的直播產(chǎn)出

● ——大數(shù)據(jù)解讀：如何科學(xué)、深刻的了解家具客戶需求

● ——如何利用大數(shù)據(jù)，將直播變現(xiàn)機(jī)會(huì)倍速再倍增

第二節(jié)：家具行業(yè)企業(yè)直播賬號(hào)搭建

● ——家具類優(yōu)選（賣貨）號(hào)搭建策略

● ——家具類招商（加盟）號(hào)搭建策略

● ——家具類藍(lán)V（官方發(fā)布）號(hào)搭建策略

● ——家具類展銷（種草）號(hào)搭建策略

第三節(jié)：弄懂抖音直播的規(guī)則

● ——抖音直播推送機(jī)制和展現(xiàn)邏輯；

● ——抖音直播有哪些敏感詞和容易踩雷的行為；

● ——開(kāi)播后沒(méi)有人的真正原因分析；

● ——店鋪直播如何選擇開(kāi)播時(shí)間段。

第四節(jié)：家具行業(yè)IP人設(shè)打造

● ——家具主播的選拔方式和培養(yǎng)機(jī)制

● ——家居主播必備的技能素質(zhì)培養(yǎng)

● ——家具主播的人設(shè)打造與IP塑造

● ——家具主播直播心態(tài)與買家心理掌控

● ——重品牌輕主播的運(yùn)營(yíng)策略

第五節(jié)：直播間引流，提升開(kāi)播人氣

● ——抖音直播預(yù)熱的三個(gè)方法；

● ——抖音直播預(yù)熱的形式和渠道；

● ——預(yù)熱視頻三種拍法

● ——開(kāi)播后如何拉升人氣的四個(gè)技巧

第六節(jié)：開(kāi)播前要的六項(xiàng)準(zhǔn)備

● ——直播主題策劃與流程準(zhǔn)備

● ——直播間搭建與場(chǎng)景裝修（飄窗掛件+抖音伴侶+綠幕直播）

● ——直播設(shè)備檢查與調(diào)試（光電網(wǎng)品）

● ——直播封面和標(biāo)題——上直播推薦頁(yè)的關(guān)鍵

● ——制定直播目標(biāo)，聚焦粉絲和停留時(shí)長(zhǎng)

● ——直播腳本——撰寫腳本的方法+模板分享

第七節(jié)：學(xué)會(huì)與直播間的粉絲互動(dòng)

● ——開(kāi)播后聚攏人氣的話術(shù)技巧

● ——如何設(shè)置福袋讓粉絲停留

● ——調(diào)動(dòng)粉絲評(píng)論的三個(gè)方法

● ——3個(gè)動(dòng)作提升關(guān)注+粉絲團(tuán)

第八節(jié)：直播運(yùn)營(yíng)的誤區(qū)與雷區(qū)

1、短視頻運(yùn)營(yíng)的誤區(qū)

● ——盲目的互贊、互相關(guān)注

● ——作品一味抄襲搬運(yùn)，為做短視頻而拍短視頻

● ——以自我為中心，缺乏與用戶（粉絲）互動(dòng)

2、抖音直播運(yùn)營(yíng)誤區(qū)

● ——沒(méi)有策劃，沒(méi)有主題，沒(méi)有預(yù)熱盲目開(kāi)播

● ——不懂直播互動(dòng)，直播間留不住人

● ——不會(huì)選品和排款，產(chǎn)品沒(méi)有吸引力

● ——產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉與話術(shù)把關(guān)

● ——直播前預(yù)告運(yùn)營(yíng)與付費(fèi)推廣

3、全面了解抖音和視頻號(hào)紅線與雷區(qū)

● ——正確認(rèn)知抖音禁忌（沒(méi)有玄學(xué)）

● ——賣貨賬號(hào)易踩的雷區(qū)

第九節(jié)：帶貨直播話術(shù)訓(xùn)練

● ——家具產(chǎn)品直播話術(shù)結(jié)構(gòu)與設(shè)計(jì)邏輯

● ——高停留的直播間留人話術(shù)

● ——品牌官方號(hào)店鋪直播話術(shù)

● ——強(qiáng)信任直播圈粉話術(shù)

● ——高轉(zhuǎn)化的直播間逼單話術(shù)

● ——不可不練的主播常用成交技巧

第十節(jié)：產(chǎn)品講解和賣貨話術(shù)

● ——產(chǎn)品價(jià)值塑造方法（高端家具、辦公家具、整屋家具）

● ——主播講解產(chǎn)品7個(gè)套路

● ——直播間常用的5步成交話術(shù)

● ——超實(shí)用的促單、逼單話術(shù)

● ——千萬(wàn)級(jí)大主播都在用的8種帶貨技巧

第十一節(jié)：直播引流到線下門店的策略

● ——直播間引流鉤子設(shè)計(jì)（吸引私信和線索留資）

● ——設(shè)置餌料辨別意向人群

● ——連帶性福利引導(dǎo)進(jìn)店

● ——線上收誠(chéng)意金線下體驗(yàn)

● ——本土昵稱吸引同城粉

第十二節(jié)：直播復(fù)盤和數(shù)據(jù)分析

1、直播運(yùn)營(yíng)分析數(shù)據(jù)主要看什么？

• ——GPM

• ——UV價(jià)值

• ——點(diǎn)擊付款率

2、如何根據(jù)直播數(shù)據(jù)做優(yōu)化？

• ——超有效的3個(gè)提升停留時(shí)長(zhǎng)的技巧

• ——學(xué)會(huì)這4個(gè)技巧，拉動(dòng)千次觀看成交率

3、查看賬號(hào)定位，投放推廣漲粉（千川萊卡、商品卡投放）

4、抖音上榜（帶貨榜、小時(shí)榜）全攻略