采購談判與供應商管理

課程核心賣點：

根據企業自身業務特點，制定有效的采購成本控制和供應商管理戰略

掌握采購成本控制方法，提升采購水平，降低采購成本，提高企業競爭力

供應鏈模式下的全球采購戰略

課程收益：

了解個體行為的主要特征和規律；

了解現代采購的發展趨勢

學會制定采購策略，建立先進的采購系統

學會改善采購組織與采購流程

學會降低采購成本的實戰技巧

掌握持續開發與評估供應商的技巧

了解掌握采購物流管理的最新發展

熟悉定價分析等相關財務知識

掌握有效的采購談判技巧

供應鏈模式的創新，提升企業競爭力

課程時間：2天

課程內容

第一章采購策略

采購的四大誤區

從傳統采購到戰略采購

采購的核心價值

采購策略的核心內容

如何制定采購策略

建立采購系統與模式

采購的功能與主要職責

采購組織與采購流程設計

第二章 采購技術與采購成本控制

采購分類

采購中的成本影響因素

供應商報價方式與報價要素分析

三方報價分析工具

標桿比較市場行情

如何了解采購物品的市場行情

建立自己的價格信息體系

如何處理相同報價

如何應對壟斷供應

常用的采購技術（規模經濟、學習曲線、批量采購、期貨采購、成本分析、庫存控制、談判技巧、供應商輔導等）

采購合同管理

降低采購成本的方法

善用報價

公開招標-別讓采購員談價格

與供應商談判

包裝和運輸

延遲付款

材料的標準化

采購人員的廉潔

采購中的庫存控制

第三章 供應商選擇與管理

供應鏈開發的五個階段

供應商關系策略的制定

多因素比較選擇供應商

在各個環節的供應商管理重點

供應商開發與認可流程

批量生產中的供應商管理

供應商績效管理模式

如何激勵與扶持優秀供應商

供應鏈模式下供應商的優化管理

第四章 供應鏈物流管理

什么是JIT

供應鏈物流的三大核心采購物流的管理重點

第五章 相關財務知識

必須讀懂的財務三大表（利潤表、資產負債表、現金流量表）

定價方式分析

付款方式分析

稅務基礎

第五章 采購談判技巧

職業采購的采購哲學

談判及談判流程

采購談判的八個關鍵要素

談判準備的六個環節

采購談判的四個階段

成功談判的實戰策略

談判演練