【贏在開門紅】銀行外拓營銷實戰訓練營

銀行正在告別高增長、高息差、高利潤的"三高"時代，銀行轉型是大勢所趨，也是形勢所迫。在這種情況下，銀行迫切找到新的市場增長點，外拓營銷就是一個很重要的方向。但是應該怎么營銷呢?有哪些問題，又有什么策略?

銀行如何通過外拓營銷活動做好產品的宣傳和推介，促進網點轄區內各項業務快速發展，實現業務有效突破？如何全面提升營銷人員的專業知識、銷售技巧，以及機智靈活的應變能力？

目前商業銀行的外拓營銷中普遍存在活動運動化、產品單一化、效果模糊化的問題。著名銀行專家孫軍正博士提出"外拓為王"的理念，對不同客戶群體采取

模塊1:新時代銀行外拓營銷的四大變革趨勢

1.態常之變:銀行新常態下的營銷轉型

2.形勢之變:銀行面臨的新形勢新挑戰

3.轉型之變:銀行深度轉型路徑

4.趨勢之變:銀行發展外拓營銷的趨勢

5.典型案例研討、分析與點評

模塊2 :走出銀行外拓營銷誤區

1.銀行外拓營銷常見的誤區一:觀念落伍、坐椅待幣

2.銀行外拓營銷常見的誤區二:領導不力、不能持續

3.銀行外拓營銷常見的誤區三:單兵作戰、缺乏聯動

4.銀行外拓營銷常見的誤區四:粗暴銷售、一味蠻干

5.典型案例研討、分析與點評

模塊3 :外拓營銷實施常見五大問題分析

1.如何實現精準外拓?

2.如何抓住黃金營銷時間?

3.如何提高外拓營銷成功率?

4.如何在他行區域開展高難度外拓?

5.如何在走訪建檔后持續營銷?

6.典型案例研討、分析與點評

模塊4 :陌生片區開發六大戰術攻略

1.以熟客帶生客，以老戶帶新戶

2.擺攤設點模式，擺出自己的特色

3."一對一""陌拜"為王，地面推進

4."一對多"模式加快拓展速度

5.O2O線上線下完美結合

6.細分市場，批量營銷

7.典型案例研討、分析與點評

模塊5 :不同外拓片區的差異化營銷策略

1.商貿片區外拓營銷策略

2.居民社區外拓營銷策略

3.農村片區外拓營銷策略

4.外出務工人員外拓營銷策略

5.企業、機關、事業單位外拓營銷策略

6.典型案例研討、分析與點評

模塊6 :銀行外拓營銷開展話術六部曲

1.成功的外拓60%來自前期準備

2.外拓營銷話術六部曲之寒暄導入

3.外拓營銷話術六部曲之建立親和感

4.外拓營銷話術六部曲之需求挖掘引導

5.外拓營銷話術六部曲之產品呈現

6.外拓營銷話術六部曲之異議處理

7.外拓營銷話術六部曲之促成合作

8.典型案例研討、分析與點評

模塊7 :突破原有壁壘--銀行外拓營銷的產能突破

1.定向:有效鎖定目標客戶群體

2.規劃:整體規劃全年外拓營銷活動

3.建設:做好"四化"建設，方能成功突圍

4.跟進:持續化跟進，增加客戶黏性

5.典型案例研討、分析與點評

模塊8 :打造精銳外拓團隊

1.培養員工凝聚力，打造一流外拓團隊

2.團隊成長需要個人心理素質的提升

3.打造狼性外拓營銷團隊

4.創建合理的外拓營銷激勵機制

5.典型案例研討、分析與點評

總結與答疑

以上課程安排僅供參考，具體情況以現場授課為準！